Incoterms 2020, ICC के 11 standard trade rules हैं जो बताते हैं कि सफर का हर हिस्सा कौन pay करेगा और risk seller से buyer को कहां जाएगा। सात rules किसी भी transport mode के लिए हैं (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) और चार सिर्फ sea और inland waterway के लिए (FAS, FOB, CFR, CIF)। ज़्यादातर Indian exporters sea freight के लिए FOB या CIF, और containers और air के लिए FCA या CIP quote करते हैं।
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Incoterms क्या तय करते हैं, और क्या नहीं
Incoterms, International Chamber of Commerce (ICC) के बनाए standard trade rules हैं, जिन्हें पूरी दुनिया मानती है। एक Incoterm तीन बातें तय करता है: transport का हर हिस्सा कौन arrange करेगा और pay करेगा, export और import clearance कौन करेगा, और माल के नुकसान का risk किस point पर buyer को जाएगा। ये तय नहीं करता कि ownership कब बदलेगी, payment कैसे और कब होगा, या कौन सा कानून लागू होगा।
किसी भी transport mode के सात rules
| Term | Seller का काम | Risk कहां बदलता है |
|---|---|---|
| EXW Ex Works | अपने premises पर माल तैयार रखना | आपके premises पर |
| FCA Free Carrier | Export clearance और buyer के carrier को सौंपना | Carrier को सौंपते ही |
| CPT Carriage Paid To | Destination तक main carriage pay करना | पहले carrier को सौंपते ही |
| CIP Carriage and Insurance Paid To | CPT के साथ wide cover insurance | पहले carrier को सौंपते ही |
| DAP Delivered at Place | तय जगह तक, unloading के लिए तैयार | Destination पर, unloading से पहले |
| DPU Delivered at Place Unloaded | तय जगह पर deliver और unload | Destination पर, unloading के बाद |
| DDP Delivered Duty Paid | Deliver करना और import duty और taxes देना | Destination पर |
Sea और inland waterway के चार rules
| Term | Seller का काम | Risk कहां बदलता है |
|---|---|---|
| FAS Free Alongside Ship | Port पर vessel के बगल में माल रखना | Ship के बगल में |
| FOB Free on Board | Export clearance और vessel पर loading | Loading port पर vessel पर |
| CFR Cost and Freight | FOB के साथ destination port तक ocean freight | Loading port पर vessel पर |
| CIF Cost, Insurance and Freight | CFR के साथ marine insurance | Loading port पर vessel पर |
CFR और CIF में freight आप destination तक देते हैं, लेकिन risk India में माल vessel पर load होते ही buyer को चला जाता है। कई नए exporters ये गलत समझते हैं।
CIF और CIP में insurance
सिर्फ CIF और CIP में seller को insurance लेना ज़रूरी है। Incoterms 2020 में CIF के लिए कम से कम Institute Cargo Clauses (C) का minimum cover, और CIP के लिए Institute Cargo Clauses (A) का wide all-risks cover चाहिए। दोनों में cover contract value के कम से कम 110% का होना चाहिए।
Indian exporter कौन सा Incoterm quote करे?
- FOB: sea freight के लिए सबसे आम, जब buyer का freight agent हो। India में loading तक सब आप संभालते हैं।
- CIF या CFR: उन buyers के लिए जो landed-port price चाहते हैं। Shipping line आप चुनते हैं और अक्सर बेहतर freight rate मिलता है।
- FCA: container cargo के लिए technically बेहतर rule, क्योंकि माल carrier को सौंपते ही आपका risk खत्म होता है।
हर Incoterm पर आपका price कैसे बदलता है, देखिए FOB और CIF price कैसे निकालें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
Incoterms 2020 में कितने rules हैं?
11 rules हैं: सात किसी भी transport mode के लिए (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) और चार सिर्फ sea और inland waterway के लिए (FAS, FOB, CFR, CIF)।
CIF में risk कब buyer को जाता है?
Freight आप destination तक देते हैं, लेकिन risk India में माल के vessel पर load होते ही buyer को चला जाता है।
क्या Incoterm से payment या ownership तय होती है?
नहीं। Incoterm सिर्फ transport, clearance और risk के बारे में है। Payment, ownership और contract का कानून sales contract और payment terms में तय होते हैं।
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